Результати роботи за 6 місяців
Задача: “Розвиток inbound маркетингу”
Детальний звіт команди NOVO за пророблену роботу та досягнуті результати проєкту Elogic з травня по жовтень 2023:
- Основні результати всього в 6 показниках
- Перелік усіх напрямків роботи
- Детальні результати по кожному з напрямків
- Фінансові підсумки
- Порівняння результатів
Основне
ТОП6 результатів досягнутих за перші 6 міс
1.8
покращили вартість людиногодини
100
ріст по позиціям у видачі Google
30000
пряма економія на оптимізації витрат
41
нову сторінку створено
57
нових посилань розміщено
60
Domain Rate зріс із 53 до 60
З чого ми починали?
Потрібно було систематизувати всі ідеї та напрацювання, які “висіли у повітрі” та часто конфлікутвали один з одним.
[SEO]
1182 год, 46% часу
Напрям SEO – це важлива стратегічна перспектива. Це гра в довгу і закладання фундаменту вперед на роки. За перших 6-12 міс. важко очікувати нових заявок, основні результати будуть пізніше.
Наразі фокусуємося на випереджаючих показниках:
- шукаємо потенційні джерела нового трафіку
- збільшуємо авторитет сайту
- покращуємо позиції у видачі
- реалізуємо процес швидкого створення нових сторінок
- підвищуємо конверсію
0
Domain Rating
+
0
Посилань
1
M
CЕМ Ядро
+
0
Сторінка
01. Розміщено нових посилань: 57
- Всі посилання постійні
- Лише ручний лінкбілдинг
- Багато ссилок з високорейтингових доменів( 31 ссилка з DR 60+ ; 5 ссилок з DR 80+)
02. Ріст DR: з 53 до 60
Domain rate був 53 і за пів року ми підняли його до 60
03. Ріст по позиціям: 100+
Маємо відчутний приріст по усім ключовим метрикам:
- ріст трафіка по основим ключам
- ріст позицій по основним ключам
- ріст середніх позицій у видачі
- збільшення кількості сторінок в органічній видачі
більше деталей тут
04. Створення Семантичного Ядра: 1М+
- Підібрано та відфільтровано нові потенційні ключі
- Відібрано ті, що відповідають стратегії розвитку компанії
- 1 мільйон потенційного трафіку
05. Внутрішня перелінковка. Ріст позицій: +3,7
- Нова перелінковка на 1-2-3 рівні вкладеності: футер, хедер, меню, сервісні сторінки, блог
- Ріст сервісних сторінок в середньому на 3,7 позицій
06. Виправлено критичних помилок: 100+
- Виправили мікророзмітку на 40 сторінках
- Виправили проблему із pagespeed – CDN (економія на плані 2К дол в рік)
- Поправили 404 та 301
- Поправили мета теги H1-H3
- Поправили Description, Title
- Забрали orphan сторінки
07. НЧ-сторінки, розділ інтеграцій: +34
- Створено 34 сторінки
- В перші ж тижні отримують трафік з топових країн (на скріншоті)
- Дуже висока конверсія
08. Сервісні сторінки: +7
Створено 7 сторінок:
09. Розширені сніпети: 45+
- Виправили мікро-розмітку на 40 сторінках
- Отримали +5 сервісних сторінок із зірочками
- Потрапили в нові Rich сніпети
10. Знизили вартість посилань: 2х
- <200$ вартість посилання. Це дуже хороша ціна Середньоринково ссилки такої якості вартують 400-500$
- В цю вартість включено все (ЗП Лінкбілдерів, бюджети на створення контенту, оплата вебмайстрам)
[PPC]
80 год, 3% часу
PPC приваблює можливістю швидкого старту та гарантованими відвідувачами, але є питання щодо окупності такого напрямку.
Проведено аналіз і тестування, але через високу конкуренцію, поточну конверсію серівсних сторінок та вартість кліку, витрачати кошти на цю стратегію не є ефективним.
Тому ми призупинили просування за комерційними ключами з посадкою на головну сторінку послуг. Плануємо перейти на нішові ключі та спеціалізовані лендінги для підвищення конверсії
01. Аналітика реклами
- Дослідили попередній досвід, побудували дві моделі воронки Elogic
- Відмовилися на даному етапі від РРС через дорогу CPA -> $2 232 за заявку
- По нинішній моделі продаж потрібно викупити 6,2-7,7 тис. кліків для одного DEAL.
02. Перевірка гіпотез по комерційним ключам: 5
- Покращили та розширили існуючі компанії по кластеру Magento, Ecomm Development, B2B Marketplace Dev
- Перевірили нові гіпотези по інтеграціям “magento integration”
- Перевірили гіпотези по розробці на hyvä development
03. Запуск нових тестових компаній з лід магнітів
- Підготували сторінку з лід-магнітом “Guide to Functional requirements”.
- Планується запустити тестову компанію в Google Ads для перевірки гіпотези “заходити через корисність”.
[Growth]
109 год, 4% часу
Тестуємо високоризикові ідеї, які можуть дати гарний результат з високим ROI.
Наша мета знайти контент “який зачепить”, стане вірусним, принесе нам багато посилань та згадок. Також шукаємо нові ніші залучення трафіку які не є типовими для основної стратегії Elogic.
+
0
Мейлів
0
Гіпотези
01. Лід магніт: +19 мейлів/міс
- Підготували гайд ”Guide to Functional Requirements”
- Зробили банери
- Розмістили банери на блозі: стаття 1 , стаття 2
- Зробили посадкову сторінку
- Створили автокомпанію в HubSpot із серією листів, які прогрівають ліда на контакт
За неповний місяць отримали +19 підписників з USA, Denmark.
02. Інфографіка Ecommerce Trends for 2024
- Розробили інфографіку “Ecommerce Trends for 2024“
- Розміщуємо на сайтах із великим охопленням для перепостів та отримання згадок про компанію
03. Споріднені сервіси: +2
Нові сторінки для залучення клієнтів через послуги вебдизайну.
04. Підняття deliverability корпоративної пошти: +2,8
- Додали до домену elogic.co DKIM, DMARC записи для кращої доставки листів
- Витягнули домен Elogic із 3 чорних списків
- Підняли рейтинг корпоративної пошти із 6.7 ->9.5
[Directories]
134 год, 5% часу
Розміщення в директориях приносить реальні заявки. Позитивні відгуки додають довіри та сприяють конверсації в замовлення:
- Активно шукаємо нові якісні директорії та партнерські лістинги.
- Покращуємо описи та авторитетність уже в розміщених директоріях.
- Пробуємо нові нетипові рубрики (наприклад веб-дизайн).
+
0
директорій
+
0
Відгуків
0
Updated score
+
0
Описи
01. Покращення конверсії з директорій
- Формалізували ідеї які “висіли в повітрі”, дублювались і конфліктували одна з одною
- Оновили описи в Clutch, GoodFirms, DesignRush, g2
- Оновили обкладинки для портфоліо в Clutch
- Додали нові відгуки
02. Аналітика успішності директорій
- Провели аналіз поточної ситуації із залученням та ефективності: ціна MQL, SQL, Opportunity
- Проаналізували кращі директорії з точки зору ефективності та якості заявок. Придбали рекламні місця
03. Заощадили: $12 400
- Відключили платне просування у Clutch та інших директоріях на період літнього міжсезоння
- Сумарно заощадили $12 400
04. Рейтинг в Clutch. Ability to Deliver score: +1
- Підняли рейтинг Ability to Deliver score з 37,1 до 38,1 (впливає на рейтинг компанії в самих каталогах)
- Додали нові досягнення в Market Presence Clutch
05. Розміщення у директоріях: +5
- Стали партнерами Stripe
- Ведемо переговори з: Zoho, Shipbob, Pipedrive, Pimcore
06. Розміщення у дизайнерських директоріях: +4
07. Додано відгуків: +5
Додано 5 відгуків на 3 майданчиках: Clutch, Goodfirms, Trustpilot
[UI-UX]
54 год, 2% часу
Основна мета – покращити конверсію із відвідувачів сайту в заявки.
Деякі базові задачі вже зробили (Мега-меню). Інші задачі в активній роботі (кинуті кошики, сторінка контактів).
Роботи тут просуваються повільніше, через довшу комункацію із розробниками Elogic та лімітованість їх робочого часу.
Тож ми виділяємо небагато нашого часу і фокусуємося на інших задачах
82
%
Spam
0
Кинутих корзин
01. "Кинуті корзини"
- Оцінили масштаб задачі: тільки 126 людей із 210 отримали повідомлення “Thank you for your message”.
- 84 потенційних ліда було втрачено за цей період.
- Протестували декілька варіантів реалізації. Задача в активній роботі. Затримка через певні прогалини в роботі на лайві.
02. "Мега меню"
- Реалізували нове меню в Header.
- Створили нову сторінку Solution.
- Оновили сторінку Services.
03. Редизайн сторінки ContactUs
- Заврешуються роботи над оновленою сторінку Contact Us.
04. Покращили Page Speed
- Привели Page Speed до прийнятного рівня, завдяки CDN.
- Заощадили $2000 в рік, завдяки переходу на більш економічно вигідний тариф NitroPack.
05. Зменшення спаму: з 82% до 3%
- Додали приховану reCAPTCHA v3, завдяки чому зменшили % спаму з 82% до 3%.
- Відмовились від платного рішення Akismet – додаткова економія $120 в рік.
[Brand& Reputation]
54 год, 2% часу
Робота з брендом не приносить заявок прямо зараз але піднімає авторитет компанії в цілому. Це принесе заявки в майбутньому.
Вирішили виділити невелику кількість ресурсів. І робити задачі по яким видно кількісний приріст.
+
0
партнерств
3
x4
кейсів
0
згадок
+
0
відгуків
01. Додано відгуків: +5
Додано 5 відгуків на 3 майданчиках: Clutch, goodfirms, trustpilot
02. Процес по додачі нових відгуків
Створили та описали процес додачі відгуків в документі “Процес по залученню відгуків для Elogic“
03. Публікація нових case studies: 3х4
Опублікували кейси Benum, Kaneen, TDI в dribbble,
pinterest, savee.it, land-book.com
pinterest, savee.it, land-book.com
04. Впровадження Editorial Style Guide
- Створено документ, в якому описується Tone of Voice компанії.
- Документ містить чіткі інструкції та приклади, яких потрібно дотримуватися при створенні нового контенту.
- Доповнили документ SEO-чек листом.
05. Розміщення прес-релізів: +310 згадок
- Розмістили прес-реліз Elogic Commerce Achieves Adobe Commerce Specialization in EMEA. Новину опублікували 310 сайтів.
- Cтворили і розмістили прес-реліз про Hyva Suplier.
06. Нові статусні партнерства: +5
- Отримали статус technology partner у Stripe.
- Ведемо переговори щодо партнерства з: zoho, shipbob, pipedrive, pimcore.
[Offline]
68 год, 3% часу
Регулярно ми присвячуємо робочий час своєї команди на різноманітні задачі, які перед нами ставить команда Elogic.
Консультуємо, менеджимо або безпосередньо виконуємо задачі.
0
події
0
h
консультацій
01. Різні дрібні задачі на прохання команди Elogic
- Участь в стратсесії.
- Обговорення ідей та етапів реалізації після стратсесії.
- Оцінка лід магнітів від Sales команди.
- Підбір редактора.
- Допомога із ТЗ для райтерів.
- Аналіз ідей Паші та Ігоря.
02. Розділ events для конференцій
- Створили новий розділ сайту присвячений офлайн подіям, в яких приймає участь компанія.
- Створили сторінки під 2 конференції.
- Налаштували швидкий процес створення сторінок для майбутніх подій.
- Налаштували аналітику. Тепер є змога прогрівати зацікавлених відвідувачів сторінки.
03. Участь у стратегічній сесії
- Участь в стратсесії.
- Формалізація задач.
- Консультування команди Elogic.
[Management]
856 год, 33% часу
- Детальна формалізація ідей, визначення метрик успішності
- Оцінювання витрат на реалізацію, оцінка окупності задач, пріоритезація по кращому ROI
- Аналіз виконаних задач, як одразу, так і в перспективі.
- Окремо валідація та оцінка великої кількості ідей, які генерують замовники.
+
0
лідів
0
+
формалізацій
+
1
контракт
0
задач виконано
01. Формалізація ідей
Формалізація та пріоритезація великої кількості ідей, які висіли в повітрі, дублювались і конфліктували одна з одною.
02. Створення маркетингового плану в xmind
Створення маркетингового плану в xmind, розділеного на кілька великих напрямків (епік).
03. Впровадження scrum процесу
Впровадження scrum для ясності процесу та кращого розрахунку ROI.
04. Оцінювання ефективності кожної гіпотези
- Імплементували перевірку кожної гіпотези, із чітким definition of done.
- Завдяки цьому відмовились від десятків задач із 0 ROI.
- Пріоритизували ті, які принесуть найбільшу користь у найближчому майбутньому.
05. Зібрано дані для швидкої оцінки гіпотез
Зібрано велику кількість аналітичних даних. Опираючись на цю інформацію можемо швидко оцінювати нові гіпотези:
- Скільки ресурсів буде потрібно;
- яка наша щомісячна продуктивність;
- де наші сильні та слабкі сторони.
06. Маркетинговий план: 200+
Створили і формалізували понад 200 задач, розділених по 11 напрямках (directions).
07. Залучення в Sales процес: +12 лідів
- Виправлення проблеми із опрацюванням лідів з Calendly. Знайшли і передали Sales команді 12 лідів, з одним з них укладено контракт (Dorina).
- Додали можливість якісніше відфільтрувати спам в формах завдяки капчі.
08. Участь у формуванні контент-команди
- Пошук редактора, райтерів,
- Тестування
- Організація процесу із їх вливанням у роботу.
09. Cтворено Company Dashboard
Створили першу версію Company Dashboard, де збираються основні показники:
- Аналіз клієнтів, їх LTV.
- Вартості лідів на різних стадіях.
- Щомісячна регулярна аналітика ключових показників.
Роботи тривають
Our Process
Як ідемо по плану?
Робочі години
Набрали потужність, зараз команда видає більше часу! Значно переганяємо планований графік до кінця року
Фінанси
Детально аналізуємо окупність витрат. Вибираємо лише найкращі. Тому величезна к-ть коштів на маркетинг заощаджена
Порівняння результатів
6міс у 2022му vs 6міс з NOVO
Раніше
NOVO
Покращено ціну на 80%
За той самий бюджет отримали на 80% більше робочих годин
1000 год
1800 год
Авторитетні посиланя: 600%
до 10
57
Нові сторінки: 400%
до 10
41
Виконані задачі: 270%
40
109
Заявок від клієнтів: 130%
MQL за період з травня по жовтень
45
59
Збільшення Domain Rating: +7
53
60
Чи ви задоволені результатами?
Оцініть будь ласка нашу роботу. Поділіться своїми побажаннями
Дякуємо!
Командо Elogic, з вами дуже приємно працювати
Попереду нас чекають великі виклики і складні завдання. Будемо досягати нових вершин.
Команда NOVO