Робимо “ікси”, не збільшуючи бюджет.

Ми не діджитал агенція – ми автономний відділ залучення клієнтів.

1. Визначення цілей та цільової аудиторії

1.1. Цілі компанії:

Ми сильно збільшимо кількість лідів за той самий бюджет (ми подвоїмо кількість лідів за той самий бюджет) Подвоєння кількості лідів без збільшення бюджету.

1.2. Цільова аудиторія (ICP – Ideal Customer Profile):

Ми ідеально підходимо для компаній, що інвестують в Digital Marketing від $200K до $500K на рік

1.3. Потреби та болі

• поточні підрядники освоюють бюджет, а результату немає (явно хочеться більшого)
• немає прозорої звітності від підрядників, не дуже ясно хто що робить і навіщо. Підрядники роблять не зовсім те, що ви хотіли, а ви маєте за це платити.
• є конфлікт інтрересів (підрядник заробляє комісійні, тому прагне збільшувати бюджет, що отримати більшу винагороду)
• у бізнесу немає чітких метрик окупності каналів залучення клієнтів, конверсій та вартості лідів, тому гроші витрачаються, але неясно який буде толк. Важко приймати управлінські рішення
• втомились все “розжовувати” підрядникам. Хочеться, щоб робота була зроблена реально “під ключ”, щоб можна було довіритись і знати, що все буде виконано якісно і вчасно.
• підрядникам “пофігу”. не вистачає ініціативи, залученості у реальні потреби і болі бізнесу. Хочеться, щоб хтось побудував ефективні процеси. Допомогти виробити цілі, декомпозувати їх у завдання і реально виконати їх.
• в кінці року не досягнули поставлених цілей, а підрядник ні за що не відповідає
• є враження, що ви переплачуєте
• немає кому вести проект. Хочеться довірити бюджет і гарантовано отримати результат.

2. Пропозиція вартості

2.1. Унікальна торговельна пропозиція (UTP):

Що робить ваші послуги унікальними? Чому клієнти повинні обрати саме вас? Коли нас обирають?

• Досвід. 20 років в ІТ маркетингу, 7 власних бізнесів, успішні екзіти
• Мислення як співвласника бізнесу. Отримуєте не підрядника, а бізнес-партнера. І навіть долю не даєте (партнер без долі)
• Усуваємо конфлікт інтересів, нам вигідно щоб ви витрачали менше.
• Напрацьовані команди та перевірені підрядники. Готова машина залучення лідів.

2.2 Переваги для клієнта:

Як ваші послуги можуть вирішити проблеми або задовольнити потреби цільової аудиторії?

• Автономний відділ залучення клієнтів (не спеціалісти, не задачі, а одразу цілий самостійний автономний відділ.
• Наче б ви купили цілу компанію, і тепер вона працює на ваші цілі) готова, навчена, злагоджена команда.
• Одразу ваша, і не треба купувати – можна в оренду. Готова машина по залученню клієнтів.

3. Опис послуг

3.1. Послуги, що пропонуються:

• комплексна і автономна робота по inbound marketing
• залишаємо ваш маркетинговий бюджет, збільшуємо лідів.

3.2. Що саме будемо робити?

• побудувати ефективні процеси. Допомогти виробити цілі, декомпозувати їх у завдання і реально виконати їх.
• підібрати канали, саме для вашого бізнесу
• фактично виконувати роботу
• збільшити к-ть лідів

3.3. Методики роботи:

• agile
• формалізація, пріорітети, оцінка витрат та часу на кожну задачу,
• багато гіпотез пошуку ефективних каналів (нові джерела лідогенерації.), валідація
• масштабування ефективних рішень
• data-driven підхід:
  • Цілі, KPI
  • Когортний аналіз за заявками та оплатами з маркетингових каналів.
  • Аналітика по працюючих та непрацюючих каналах.
  • чітко розділяти цільові та не цільові заявки.
  • розбиратись на якому етапі та чому не замовляють клієнти
  • Розуміння, куди та як рухатися далі.

4. Кейси та відгуки

4.1. Elogic – сервісна компанія,  WorldWide

• 1.3х лідів, 1.8x знизили вартість людиногодини
• детальний звіт https://www.novo-marketing.com/elogic-novo-report-6mo/
• основні КПІ однією картинкою

4.2. Logaster – продуктова компнія, SaaS, WorldWide

• куплено американською компанією-єдинорогом ссилка на статтю
• історія розвитку ссилка
• основні КПІ однією картинкою

4.3. 20 років досвіду у валасних ІТ-бізнесах

5. Процес співпраці

5.1 Етапи проекту:

процес роботи з клієнтами від початкової консультації до завершення проекту

1. Дослідження
2. Підбір саме тієї команди
3. Онбординг
4. Тестування гіпотез
5. Усилення сильного

5.2. Комунікація та звітність:

Як буде організовано спілкування з клієнтом? Як часто та в якій формі будуть надаватися звіти?

• Ситема ведення задач – скрін
• Звітність по бюджету – скрін
• Спрінти – формалізація, пріоірети, статуси скрін
• Річний прогрес – по категоріям або розгорнуто
• Щотижневі статуси – чати, пошта, сайт

6. Принцип ціноутворення

Річний бюджет складається з таких трьох основних розділів:

1. NOVO Team Compensation Expenses
2. Marketing and Promotion Costs
3. NOVO Agency Profit (Net Income – Fixed Fees)

---

Хочете так і собі ?